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人性,潜意识驱动着人的行动

来源:智恒网络企业建站三合一系统 日期:2016-02-15 22:29:12 点击:2945 属于:其它
  人有七情六欲,可分为痛苦与快乐两种情感,人们购买产品需要的是解决某一个问题,比如到饭店吃饭,解决的是饥饿感;开瓶器,解决的是开酒瓶困难的问题;网络营销解决的是商家加快交易,提升业绩的问题。
  解决问题还是个表面的现象,更深层次促成交易的是,人的潜意识驱动人产生购买的冲动。
  人的潜意识由三部分组成,价值观,信念,能力。价值观指人对事物的价值判断,即人对某一事物的需求;信念就是人是否相信某一事物能不能满足他的需求;解决价值观信念两个问题,能力才能得到把控,为自己所用或为他人所用。
  公司招聘人才,人们为什么去一个公司单位工作,因为在公司单位工作能得到报酬,学习公司运作,锻炼能力的机会,这就是一个人对一家公司的价值判断,需求得到满足,与他的价值观符合;其次,他是否看到公司的未来前景,公司的未来与自己的前途紧密相连,伟大的公司创始人常用梦想聚集一个团队,就是让公司的人相信,解决一个人的信念问题;两个问题解决后,人才的能力自然就能被公司团体所用。
  销售产品亦是如此,在自己的劳动能力转化成现金后摆在你面前,是否愿意跟你交易,在此之前,人们需要了解你的产品是否有价值,同时相不相信产品能否解决问题,这两个信念价值观需要商家和消费者二者充分契合才行。